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涂料企业需新思路 招商不招“伤”

在涂料市场竞争日切布机益激烈的当下，企业发展不进则退，而企业要做大、做强，渠道建设不可忽视，畅通的销售渠道是企业步入品牌的关键，因此招商成为企业拓展市场的主要手段。

招商难度加大

招商因为具有快速回笼资金、完善渠道建设等经营优势，所以一直以来备受企业重视。随着涂料行业的快速发展，市场竞争更加白热化。现今，产品同质化现象越来越严重，展会及招商广告的反馈信息越来越少，招商成本加大而收益相对减少；使得涂料企业在开展招商工作时阻碍重重，但每个企业仍不遗余力的加大力度招商。

招商需要新的理念

在产品同质化想想严重的今天，产品卖点是招商的重要法宝，是企业赢得市场竞争的着力点。目前，大多数企业都围绕产品个性做文章。

实际调查显示，现代人尤其是有知识的年轻人，他们越来越关注健康生活。如果涂料企业以绿色环保为发展理念则显得中规中矩，而倡导健康生活不仅涵盖了环保因素，还能更好的满足消费者健康的消费需求。

通过产品来诠释新理念，名正言顺的突出卖点，让消费者能够清楚的了解产品优点，并被这种新理念吸引郑州；这是招商工作开展的基础，也是招商工作顺利进行的有力保障。

招商需要有策略

招商没有固定的模式，只有适合企业自身发展的才是最好的。顺势策略就是有效方法之一：依靠自身品牌在市场上造成的强大影响力，轻松赢得经销商的信赖。招商需要策略，但是没有区域限制，涂料企业或在夏季工作环境温度较高时就会出现故障不能安于现状而停滞不前。事先做好全面详尽的市场调查，针对不同的区域市场来制定招商方案，有计划地招商才是企业拓展市场、增强竞争力和打造品牌的最拉丝佳途径。

招商需要重维护

很多涂料企业在开拓新市场时，往往忽略了对旧客户的维护。已有市场维护是销售渠道中最大、矛盾最多、涉及面最广、最为繁琐的一个重要环节，企业必须管理、维护好，并围绕经销商的实际需求来对企业的生产、服务、推广等进行改进和完善。

此外，应加强企业与经销商之间的交流，从而尽量减少整个销售渠道中出现错可减少误判风险误。所以，涂料企业拓展渠道的同时，不魔豆要忽略对已有渠道的管理和维护。只有巩固好已有的资源，并积累资金，才有实力去竞争更大的市场空间。

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