最火空调企业布局专营店击破价格战包围精密刀具海绵机械现场总线隔热手套家用开关We

二是为了完成20%的增长目标。从格力通过价格战上量来看，格力价格战的直接目的还在于为了那20%的增长目标。董明珠曾经公开向社会承诺过，5年再造一个格力，即意味着格力每年的增长必须到达20%。但从今年3季度报表看，格力完成销售984亿元，同比增长12.07%。而当时时间只剩3个月，距目标还差400多亿。为了完成这一目标，不得已采取价格战这样。

对手要突破，必须抓住格力软肋

专卖店是格力做大的法宝，也是格力赖以取得骄人业绩的基石。对格力来说，专卖店系统是不可能让别人染手的底线。不论是谁家，要在专卖店系统上与格力叫板，格力就会出手还击。从这个意义上讲，他的 长处 也正是他的 软肋 。

另一位空调企业分公司总经理就说，格力在省城专卖店比我们要多一倍。除了格力，家电连锁卖场苏宁、国美也很强势，在这样的一线城市要再去开设专卖店比较难。主要是，连锁卖场、格力专卖店已经有很高的知名度，也培养出一批忠实的粉丝。硬上的话，资源投放不仅要翻倍，效果也是难以预测，不如在农村布局专卖店更具可操作性和长远战略意义。

现在农村正在推进城镇化建设，在乡镇上开设专卖店是一个好的时机。如果我们的旗舰店在县城扎根，专卖店在乡镇遍地开花，就完全可以和格力空调抗衡。 这位分公司总经理还说出了一个非常贴切的比喻，他说， 现在布局旗舰店和专卖店，就和下围棋一样。

省会城市、二线城市是棋盘的天元，县城、乡镇犹如是边角。围棋里不是有句名言吗 金角、银边，草肚皮。我们就是要从金角、银边入手，不去在省会城市这样的'草肚皮'上跟他硬碰硬。 可空冷；650℃ 16h以看出，他虽是一个分公司总经理，却有着很强的大局观。

一些经销商也反映，现在的增量市场就在农村、乡镇。虽然农村的需求还处在低端机上，但是这些需求都是刚性需求，比起城市中的应急需求来说，刚性需求更具有吸引力。可见，空调分公司经理们不为市场波动所干扰，坚定不移的继续布局专卖系统，是具备了一定的战略眼光。

15年空调业，信心比黄金重要

每当市场出现波折或者阻力时，特别考验空调市场一线人员的信心。2015年，我国的经济已经被定义为新常态。所谓新常态，对于包括空调在内的家电行业来说，就是规模总量很难再有大幅扩容，增长速度也会降下来甚至回落。因此，对于市场一线人员来说，信心备受挫折。

一位家电企业的老总，在个人圈中就发过信息，传递了2015年国内经济增速下滑，内销市场将会面临疲软，增长呈现乏力。这样一条信息，在这家企业内流传，肯定会使下属信心倍受打击。与其这样，不如多传递一些正能量信息，把精力放在竞争对手的软肋上，或许能够取得更好效果。

市场竞争比拼的就是谁的信心足，谁的耐力大。笔者很赞同一位分公司总经理的态度。他说， 现在不管谁打价格战，我只会做相应的价格应对调整。我会把精力始终放在级市场的专卖店布局上，不会受价格战的干扰。经过一两年的布局，我们的专卖店就跟下围棋那样，在乡镇这样的金角、银边上站住脚，形成农村包围城市的局面。届时，不论你打什么战，我们都可以从容应对。

从目前的宏观经济情况看，2015年家电乃至空调市场局面比较复杂，既有机遇又有挑战。机遇在于，政府已经开始把财富分配从国富转向民富，间接地会受惠于消费品，家电产品肯定是首先受惠的。此外，美国经济的复苏比较明显，11月份的增长率达到5%，对作为全球家电制造基地的中国来说，出口也是极为有利。

挑战不少，家电业的转型升级正处于关键时期，而价格战的不期而至，或许会对转型升级造成负面影响。此外，互联时代的产品创新期待关键性突破，而现实是空调的创新还停留在皮毛，缺乏核心技术根本性的变革。