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今年一季度农机市场:在沉寂中蓄势待发 -新闻资讯

今年一季度，农机市场表现低于预期目标，市场响应度及销售旺季的启动，因春节、政策、自然及农艺因素影响而发生衰减和滞后，传统的3月份销售旺季显得相对平淡。面对种种表象，冷静理智地预测判断和准确把握市场走势，实在是当务之急。在多种利好因素背景下，今年农机市场前景将继续向好，快速发展趋势不会逆转，年终再盘点将得到印证。。　　市场表现平淡的主要特点　　按照一般规律，1-2月份是农机市场传统的销售淡季，而3月份则应该进入传统的销售旺季。然而，今年一季度的市场表现却与常年不同，尽管个别产品启动，但整个市场仍然出现了“淡季趋淡、旺季不旺”的现象。　　一是销售增幅出现下降。大中型拖拉机、收获机械去年全年累计增幅在20%以上，而今年1～2月增幅同比有所下降。3月份农机市场仍然没有启动，大中型拖拉机、联合收获机等大宗农机产品同比也有较大幅度的下滑。虽然有个别农机产品热销，但仍不能抵挡农机市场在一季度所表现出的弱势。　　二是企业存货和铺货增加。从企业看，我国一些农机制造企业按照惯例，已经做好迎接市场“高潮”的准备，一季度企业产品库存较多，并且通过销售渠道，提前为经销商提供了一定数量的铺货，以满足市场将来启动的需要。　　三是用户观望等待购机补贴政策实施。近年来，在一系列惠农支农政策的带动下，我国农业机械化水平虽有一定程度的提升，但仍有较大幅度的上升空间，农机保有量不足，未来市场农民对农机需求仍然强烈。当前用户购买、使用农机的意愿较强。一季度，用户基本上做好购机的准备，国家优质粮示范工程对大轮拖每台补贴6000元左右，对销售的拉动作用有限，用户在等待高额的购机补贴。由于不知道补贴的具体品种和资金数目，在观望中等待相应的优惠政策，争取得到政府资金补贴，希望用最优惠的价格购买适合自己使用的优质农机产品。　　影响市场启动的直接原因　　自2004年以来，今年农机市场启动出现了少有的后移现象，使不少市场分析人士普遍感到疑惑。实际上，今年市场启动之所以滞后，主要在于以下几个原因。　　一是春节的溢波效应。2007年春节比2006年晚20天，比2004年～2006年平均晚约19天。从时间上分析，由于受节日的影响，预计农民购买农机时间将推迟20天左右，造成了传统的3月份销售旺季推迟的现象。　　二是购机补贴政策的导向作用。2007年，国家购机补贴资金达到12亿元，在全国2／3以上的农业县实施补贴，补贴的机具种类、范围等进一步扩大，单机补贴力度也将扩大。持币代购的用户基本上都在等待这一政策的到位，随着地方省市配套农机购置补贴工作相继到位，农机市场将分步启动。　　三是自然气候及农艺的影响。今年一季度出现的西南地区持续干旱少雨、东北地区大雪覆盖、西北华北地区沙尘肆虐等气候现象，对市场的正常启动也产生了不利影响。当前，正是春耕备耕的关键时期，由于各地耕作方式、农作物生长状况等方面的不同，各地农民正在抓紧田间管理、加强病虫害防治、防范可能产生的“倒春寒”气候灾害等时间也略有差异，随着春耕备播、增加春播面积等工作的推进，农机产品也将有不俗的表现。 　应对市场变化的营销策略　　在稳健快速发展的农机市场面前，随着市场旺季和高产月的后移，市场积聚的能量将随时爆发，农机企业在市场旺季到来之前，应结合自身实际，采取多种营销策略，紧抓市场需求机遇，满足用户需求，促进自身发展。　　培育市场，顺势而为。在国家一系列惠农、支农政策中，农业经济在宏观调控中不断加强，农村建设在和谐社会中不断发展，农民收入在增收减负中不断增多，这些利好因素都为农机市场的健康发展提供了支撑。农机企业应通过市场调研、产销沟通等方式，了解各地风俗、购机补贴重点、耕作习惯，突出重点区域，制定相应营销策略，一方面通过形象宣传、产品展示、关系营销等手段，提高产品知名度，扩大产品销量和市场占有率；另一方面应通过完善渠道建设，制定衔接措施，畅通产销渠道，保证在旺季到来之时，能够保证产品满足市场的需求。　　吸引用户，蓄势而发。用户需求是市场的晴雨表，是农机产品未来的发展方向。因地域特点，农机生产企业在产品设计时需通过市场调查、信息反馈等方式了解各地农民的经营观念和购买能力，将农民现实中的要求体现到产品上，使产品定位于用户，让用户决定产品的走向，制造出适销对路的农机产品。把着力点放在基层，通过培养农机手，试用新产品，进乡村宣传、促销农机产品，送配件到田间、地头。同时，有针对性的组织农民到企业考察、参观，将用户需求反馈和建议，反映给企业，在产品上吸引更多的用户。　　调整产品，应势而作。面对用户的需求，应以产品为载体，立足于用现代农机提升我国农业机械化水平的思路，结合现代农业的需求，从保护性耕作、复式作业和精细作业、特色耕作等方面入手，积极用产品引导需求、吸引用户、开拓市场，除在质量、性能、服务、价格等方面满足市场、吸引用户外，着力突出产品的差异化，调整产品结构，彰显产品特色，加强实用性和配套性，增强产品的盈利功能，发挥产品优势，以不同的产品组合和营销策略开拓不同的市场、吸引不同的用户，做到企业、市场、用户多方共赢，为企业未来的可持续发展奠定有利的基础。　　第四，更新模式，借势而上。当前，我国农机市场和产品集中趋势明显，企业的实力不断展现。由于各个企业的综合实力不同，其产品结构、营销方式、管理模式都有不同的差别，其整体竞争优势在淡季的优点和缺点都会展现出来。为此，应结合企业自身实际，在产品结构、营销方式等方面向先进企业对标，弥补自身差距，在传统农业向现代农业的转型中，用高效的产品服务现代农业，用新的营销方式突出自身差异化，不断更新管理模式，提高自身综合竞争能力。

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