赋能经销商做强做大拉力宝黄埔学院开课啦黑白电视

赋能经销商做强做大，拉力宝黄埔学院开课啦！

3月30日上午，拉力宝黄埔学院开课剪彩仪式在河北鸡泽金港国际大酒店举行。仪式由北京拉力宝润滑油有限公司总经理谭奕全程主持，鸡泽开发区党工委书记管委会主任王洪章先生、鸡泽开发区党工委副书记郑国旗先生、特邀嘉宾盛奇科技董事长郑全江先生、北京拉力宝润滑油有限公司董事长马国文先生、北京拉力宝润滑油有限公司销售总监张力先生、北京芯驰同跃科技有限公司总经理申建先生、上海惟道智行联合创始人邓万里先生、拉力宝黄埔学院金牌讲师孙鑫先生以及来自全国各地的拉力宝经销商和拉力宝团队的精英出席了开课剪彩仪式。

特邀嘉宾开发区党工委书记管委会主任王洪章先生

特邀嘉宾开发区管委会副主任郑国旗先生

北京拉力宝润滑油有限公司董事长马国文先生

特邀嘉宾盛奇科技董事长郑全江先生

据中国润滑油信息网（

Day 1：如何拥有一支优秀的团队

培训第一天，北京拉力宝润滑油有限公司总经理谭奕老师率先为经销商伙伴带来精彩纷呈的第一课——通过《经销商培训系统的搭建和梳理》以及《如何打造公司的企业文化》的课程，同拉力宝经销商伙伴分享如何从管理者的角度和思维打造一支优秀的汽车养护人才队伍、又如何在日常的团队管理中提升整体的工作效率，增强团队的向心力。谭奕老师作为拉力宝润滑油的总经理，在团队管理上有着多年行业经验的沉淀和个人的“独家秘笈”，在上课过程中金句频出，让学员们醍醐灌顶。

北京拉力宝润滑油有限公司总经理谭奕老师

如果说谭奕老师讲授的是提升“软”实力的课程，那么当天下午由北京芯驰同跃科技有限公司总经理申建老师带来的，则是绝对的“硬”干货。从自动变速箱的专业保养、更换发动机机油的专业步骤到汽修人员的薪酬规划，申老师从门店运营中最实际的需求入手，向同学们进行了详细的介绍。

北京芯驰同跃科技有限公司总经理申建老师

Day 2：如何做好“润滑+养护”这门生意

随着国民经济的快速发展，我国润滑油需求量也在不断攀升。目前，我国已经是除美国之外全球第二大润滑油消费市场。而在车用润滑油方面，随着我国机动车新增量、保有量的持续增加，车用润滑油的需求量，也在逐步增加。可是，为何在这样一个大好环境下，润滑油行业的经营现状，却远远不是想象之中的那么好？无论是生产厂家、经销商，还是终端门店，总觉得形势和行情，是“王小二过年，一年不如一年”。问题究竟出在哪里？

第二天，上海惟道智行联合创始人邓万里老师便针对这一行业痛点，带来了多门关于汽车养护门店运营策略的课程——从门店如何制定服务方案到如何转变思维抓住盈利点、从如何最大程度利用好拉力宝润滑油全年的营销政策和促销活动到同消费者沟通的过程中又应该注意哪些话术......授课过程中，邓老师深入浅出、向学员悉心传授着“润滑+养护”这门生意经。

不少学员表示上完邓老师的课之后，犹如打通了任督二脉，以前的疑惑点，都形成了知识面，对于如何销售，如何提升自己的技能，豁然开朗，找到了方向和定位，引发了很多思考和感悟。

上海惟道智行联合创始人邓万里老师

Day 3：案例+经验：在分享与借鉴中共同成长

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。经过两天理论类课程的培训，学员们对于如何销售润滑油和车养护行业运营有了全新的理解，有些学员甚至表示：“颠覆了以往的认知”。也因此，许多学员在思考中产生了疑惑，对于如何在实际工作中运用理论知识还不甚了解。

为了帮助学员进一步提升实操能力，培训的第三天，由北京拉力宝润滑油有限公司销售总监张力老师和拉力宝黄埔学院金牌讲师孙鑫带来了经典营销案例分享，得到了学员们的热烈响应。在一问一答的分享与借鉴中，学员们共同学习、共同成长。

拉力宝营销总监张力老师

拉力宝黄埔学院金牌讲师孙鑫

为了检验学员们的学习效果，拉力宝黄埔学院在每天的课程结束后，都会进行团队PK赛，在比赛中复盘当天学习的内容，在寓教于乐中加强学员对于课程的理解。

在本期培训课程的尾声，拉力宝润滑油还特别举行了一季度销售总结会议，为优秀经销商代表进行嘉奖和表彰。这不仅是对受表彰代表辛勤工作的肯定与总结，更是激励合作伙伴凝聚力量，为迈向下一个新征程而携手奋进。

以下开始是拉力宝黄埔学院销售精英培训班（一期）优秀团队奖励：

图：结业证颁发

图：销售部二季度军令状誓师大会

行业评论

就目前看，中国汽车养护行业虽然潜力巨大，但运营模式依然传统，市场依然存在着店小量多、管理落后、服务能力参差不齐等问题，同时面对着车主对产品品质、消费体验的升级要求，而这些亟需解决的痛点，也带来新的机遇。面对机遇与挑战共存的时代背景，经营者必须不断的学习、不断提升自己：门店运营管理、车间技术与管理、配件与物流管理、客户关系与营销能力等等细节，都是汽车养护门店提升客户体验与持续盈利的基础。

据中国润滑油信息网了解，近几年来拉力宝润滑油一直配合经销商建设统一标准的拉力宝终端服务门店，助力经销商开拓网络和稳定销量。拉力宝黄埔学院的成立，相信不仅仅是拉力宝润滑油品牌发展历程上的一个里程碑，更是中国润滑油品牌走向品质化、标准化、专业化的一个范本。

未来拉力宝黄埔学院不仅将为拉力宝全国经销商提供系统性的培训课程，还会定期给全国经销商输送汽车养护管理和实操方面的人才，通过创建汽车养护特色学院，为中国汽车后市场的人才建设和输送贡献自己的一份力量。近期拉力宝养护项目招商会将于4月16日-18日长沙、5月9日-11日沈阳、5月28日-30日郑州陆续召开，感兴趣的小伙伴可以关注一下。

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